4.從自主研發轉向商業SLM系統並增加收入
** 行動的驅動力：依靠專家為增長做好準備 **
50多年來，DEOS一直是建築自動化系統的領先製造商。他們以創新、可靠的控制系統贏得了忠實的客戶群。像任何成功的企業一樣，DEOS始終領先於潮流。他們多年前就意識到以軟體為主導的收入是未來的趨勢，並確定限制他們順利轉向的幾個痛點。他們意識到，他們需要為客戶提供立即下載軟體的能力，而不是透過硬體dongle來發送更新。DEOS還想提供分層和基於使用的定價，但沒有目錄或系統來鎖定和解鎖某些功能。最後，他們致力於建立數據驅動的未來，但不確定如何實現它。
最初，DEOS考慮開發自己基於雲端的軟體授權和權限管理系統。然而，他們很快意識到建構自己的系統既困難又低效率的。因此他們轉向於商業SLM提供商：Thales Software Monetization。
在Thales Sentinel SLM和EM系統的支援下，DEOS能夠”擺脫dongle”，為他們的產品進行分類，並提供基於使用和分級的定價模式。除此之外，授權管理數據使他們能夠了解客戶使用情況。他們的數位化轉型使他們能夠實現收入目標，並為未來的持續增長奠定基礎。
5. 反盜版和仿冒將推動SLM的發展
盜版和仿冒是基於雲端的軟體的一些主要問題。了解誰在使用您的軟體以及他們是如何使用的，對於保護您的產品至關重要。正確的SLM系統為您提供了追蹤權限和授權的優勢，並控制誰在使用您的軟體的哪些功能。Frost & Sullivan指出，在未來的七年裡，盜版和仿冒仍然具有 “中等 “重要性。
** 行動中的驅動因素:平衡靈活性和安全性 **
Psmtec是一家擁有30年生產遊戲和遊戲機經驗的公司，這是一項耗時且昂貴的工作。除了保護他們的軟體和硬體產品免受操縱外，Psmtec還希望按照基於時間的授權模式向客戶收費，以滿足行業嚴格的遊戲時間規定。除此之外，他們需要每年多次提供更新，而不會影響安全性，也不會因停機而中斷遊戲。轉向商業授權管理提供商似乎是正確的選擇。
借助Thales軟體授權管理，Psmtec能夠為客戶提供靈活的授權選項，同時保留對其產品的控制權。
除此之外，Sentinel平台為他們提供了一種在幾分鐘內輕鬆更新軟體的方法。十多年來，Psmtec一直依靠Thales的SLM和EM來保持遊戲領域的領先地位，繼續發展，並專注於他們最擅長的領域：創作遊戲。
參考來源: https://cpl.thalesgroup.com/blog/software-monetization/software-licensing-entitlement-management-trends
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